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    重生1920之时尚女王

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    重生1920之时尚女王 第95节
      男人不爱打扮么?胡扯,他们只是打扮的方向跟女人不一样而已。
      高跟鞋都是男人发明的,早期还是男人穿的。
      一边说野性,一边偷偷往脑袋上抹发蜡,修胡子。
      在调查中,刘嘉发现男性消费者的诉求跟后世一样:想要自己显得很阳刚,变强壮。
      坏消息是:现在的男性消费者认为止汗剂是女人用的,一点都不阳刚。
      好消息是:因此,没有一家止汗剂是面向男人的,所有公司都觉得男人不会买,反正女消费者还没有挖尽,何必在这上面花心思。
      等蓝海变红海了再下手,就迟啦。
      针对于男性的止汗剂包装当然不能是粉嫩嫩娇滴滴的,要阳刚,要纯爷们儿!
      刘嘉综合了所有能与男人扯上关系的元素,排除一部分违法
      机械、皮革、酒精、香烟……被认为是钢铁硬汉的身份象征。
      外包装要从这几个方面考虑。
      刘嘉为男性产品又申请了一个商标——杰克。
      新设计的男性止汗剂的瓶子型状如同威士忌酒的酒瓶,金属质地,外面包着黑色的皮革,瓶口形如齿轮,拧动的时候,瓶盖还会发出齿轮咬合时发出的“卡卡”声。
      涂男性止汗剂,是正宗纯爷们儿钢铁真男子的行为!
      除了外包装之外,还有专门设计的广告宣传脚本。
      根据刘嘉的观察,尽管女人们被迫从许多岗位上撤退下来,但还有很多人没有合适的岗位。
      已经有岗位的人怕失去,甚至还想再更上一层楼。
      数千年来,大多数男人的追求简单而稳定:钱权、性。
      刘嘉设计了三个广告场景:
      办公室组:两位男性白领同时在办公室里,其中一位工作特别努力,但是衬衫上出现汗迹,被老板认为他因为对工作不擅长而紧张,把重要工作转交给另一个。最后那位不出汗的同事成为了这位对照组的上司。
      力量展示组:两个壮汉帮一位漂亮优雅的女士搬东西,一个轻轻松松,气定神闲,一点汗都没有,女士邀请他一起喝一杯。另一个搬得满头大汗,优雅的女士露出尴尬的微笑,轻轻掩鼻,道谢之后就走了。
      社交场所组:盛大的舞会,打扮入时的男女纵情舞蹈。
      一个英俊的男士垂头丧气坐在一边,没有一个女士理他,因为他抬起胳膊撩头发的时候,露出腋下两大块汗迹。
      来啊,男士们,焦虑起来!
      产品、外包装和广告都有了,下一步就是销售场所。
      emma的男性产品不多,专门为了一款止汗剂再去租一个店面没有必要。
      刘嘉找到欧莱雅先生,提出可以与他合作,把男士止汗剂放在他的理发店里。
      做为交换,刘嘉答应欧莱雅先生,除了销售利润与他分成之外,等她的spa建成之后,在店里只使用欧莱雅的产品为女士们提供服务。
      只有理发店是远远不够的,男士们常常光顾的还有百货公司的剃须刀柜台。
      想进巴黎几家最大的百货公司不容易,从申请到审批起码需要一个月。
      唯一一个有希望的,是一家中等规模,但地势很好的百货公司。
      刘嘉走进百货公司,直接与总经理沟通。她告诉总经理,希望可以允许她把货放在柜台里代销。等产品卖掉之后,会按利润百分比与百货公司分成。
      总经理同意了,但是阎王好见,小鬼难缠,剃须刀柜台的负责人根本就不愿意让刘嘉把止汗剂放在柜台上卖。
      一个卖女性用品的牌子,懂什么男人,放在他们的柜台里白白的占地方。
      刘嘉来看的时候,他们把止汗剂放在柜台里,刘嘉一走,他们就把止汗剂收进柜子。
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      刘嘉与几家大报社谈刊登广告的事情,恰好最近有几个展销会,广告部的人说,这几天广告位已经满了,新的广告位要等到一周之后才能放出。
      暂时没有办法推广告,刘嘉也不着急打听销售情况,销量不会好完全在她的心理预期之内。
      过了四天,刘嘉空闲下来,才出去转了一圈,看看最近流行趋势的同时,也问问止汗剂的销售情况,态度最积极的欧莱雅先生那里只卖掉了一瓶,百货公司一瓶都没有卖掉,据他们说,也没有人问。
      刘嘉觉得很不可思议,在剃须刀柜台,凭空多了这么一个像酒瓶子的东西放着,会没有一个人问一句那是什么。
      她与一位法籍女性雇员一同前往百货公司,她先进去,经理老远就见着她,与她打招呼,等她到柜台的时候,止汗剂好好的放在柜台里。
      等刘嘉走后,那位法国女职员进去,就发现柜台里已经没有止汗剂了。
      女职员假装为丈夫购买剃须刀,与售货员聊了起来,一直聊到丈夫最近喜欢打球,回家一身臭汗,难闻的要命,售货员也只是向她推荐隔壁柜台的沐浴露。
      这提醒了刘嘉:尽管东西是男人用的,但购物主力是女性。
      在此基础上,她又做了一份针对家庭消费者的广告方案:
      男人一身臭味儿回来,把家里养的花都给薰蔫了,苍蝇飞舞,邻居嫌弃,连十分可爱的宝宝都找不到小朋友一起玩。
      刘嘉把止汗剂从这家百货公司撤出,索性放在自己的emma’s mode和emma’s house出售。
      打出广告词:“把干净清爽的绅士带回家。”
      销量比欧莱雅先生那里还要好。
      许多希望自己丈夫、青春期的儿子、男朋友干干净净的女士们,买了这款止汗剂。
      橱窗外的男士们对皮革金属的外包装很好奇,有人进来问几句,不过也止于好奇,问完就走了。
      他们不觉得自己跟止汗剂有什么关系。
      只有几瓶是男士自己来买的,其中有两个人,刘嘉在沙龙上见过,应该是某位夫人的情人。
      第三天,巴黎几大早报和晚报的头条广告位,都是杰克牌男士止汗剂广告。
      芳登广场的路边广告牌也全都是。
      第四天一早,百货公司迎来了不少顾客,有男有女,他们进门就问:“杰克牌止汗剂在哪卖?”
      整整一天,从开门到中午,几乎每一分钟就会进来几个询问的客人。
      刘嘉借百货公司柜台铺货的时候,与总经理打了招呼。
      撤柜的时候没有。
      总经理中午出去吃饭的时候,发现有很多人围着门口的引导员,他便过去看看发生了什么事,发现他们都在问杰克牌止汗剂。
      什么都不知道的总经理记得刘嘉跟他说过这事,便随手指着剃须刀柜台说:“我记得是在那里。”
      人们向那里涌去。
      想到卖一瓶,就能拿一瓶的利润分成,总经理的脸上笑开了花。
      站在一旁的引导员冷汗直冒:“对不起,先生,杰克止汗剂已经撤柜了。”
      “为什么?”总经理大为震惊。
      他也亲耳听见剃须刀柜台的负责人说:“对不起,我们这里不卖止汗剂。”
      有顾客嚷嚷:“连止汗剂都没有,这店也太差劲了。”
      “emma公司的东西都只放在高格调的地方卖,这店里没有,说明这家店的档次不够,emma看不上。”
      人们一边说,一边转身离开。
      本以为自己能赚一笔,却发现煮熟的鸭子飞了,这种心情,就算是圣父也得火冒三丈,更何况做生意的人,本来也不是什么圣父。
      总经理把剃须刀柜台的负责人拉到一边问怎么回事,负责人搪塞地说:“没有人买,然后emma小姐就派人过来拿走了。”
      “等我回来再找你算账!”
      追责第二,赚钱第一。
      看着那么多顾客跑进来,然后一个子没花又出去。
      总经理的心在滴血。
      他站在柜台前大声宣布:“不是不卖,是卖光了。请大家放心,我们会马上调运一批货过来,请大家给我们一点时间。”
      然后,他亲自赶到emma’s house,看着emma’s house里止汗剂一瓶一瓶的被买走,想到自己今天的损失,心中又像被狠狠插了一刀。
      他找到刘嘉:“emma小姐,今天有很多人去我那里询问止汗剂,销量一定会非常好,您是否可以发二十箱货到我的百货公司呢?”
      “可是,您那里的货柜不是已经摆不下了吗?”刘嘉故作惊讶,“前天,我去您的百货公司时,柜台里甚至都没有放样品呢。”
      总经理此时终于明白,为什么刘嘉会撤柜了。
      他再三向刘嘉恳求给他一些货。
      “抱歉,今天我这里的客人实在太多了,只多准备了五十箱,是打算给欧莱雅先生的,他已经付过钱了。”刘嘉十分为难。
      此时百货公司的规矩都是先拿货,等卖掉之后再结钱。
      从来没有付现金拿货的事情。
      有时候,甚至能压两三个月的货款,供货商也不敢十分的催,生怕得罪百货公司。
      虽然欧莱雅不是百货公司,但是他一个生意人,竟然愿意先付钱,可见这东西好卖。
      总经理狠狠心,掏出支票本:“我也可以付现金!”
      既然他这么诚心诚意的请求了,刘嘉也只好同意,收下现金支票,交付二十箱止汗剂。
      看着运货的车辆呼啸着驶离,刘嘉端着瓷杯,嘴角露出一丝微笑。
      就算是这个“魔弹论”流行的时代,纸媒的广告再强,也不可能一大清早就跑过去那么多人要买以前从来不买的东西。
      又不是超市鸡蛋打折。
      要从报纸广告,转成口口相传,再让他们自己心里琢磨琢磨,越琢磨越焦虑,然后才有可能出现这样的效果。
      今天去百货公司的人中,起码有50%是刘嘉雇佣的群众演员,30%是听见别人在问止汗剂,就跟着凑热闹的热心市民。
      请托排队这种事情,很稀奇吗?
      刘嘉慢慢喝了一口奶茶。
      第89章 居然有假货了