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    药 (民国 NPH)

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    敖文昊登门(二)
      韩正卿同敖文昊相谈甚欢,流萤走过来在韩正卿对面坐下,她拿起桌上的茶壶,给他俩添了水,说道,“孩子吃上了,敖少爷怕是要等一会儿才能好。”
      “不急,”韩正卿率先接话,“方才在聊这房子,敖少爷前些日子也在四处看房子,刚好咱们才搬过来不久,才聊起这事。”
      “敖府要搬家吗?”流萤问道。
      “那倒没有,”敖文昊答道,“是我想住,这地界瞧着不错,方才拜托韩大哥帮我在附近寻个小些的。”
      “你自己住?”
      这少爷年岁不大,说话办事总有些老成,可总归是心远的同学,说要自己住,流萤总觉得像是玩笑。
      敖文昊点点头,“这里比较近。”
      流萤倒是听迎春讲过,敖文昊在夜总会打工,想是他懒得每日奔走,便不疑有他,只点了点头,没有追问下去。
      “这几日店里谁在照看?”
      左右要等迎春,敖文昊便换了个话题。
      流萤摇摇头,“歇业了。”
      这小铺子本就用不上许多人,可要临时派人接手却也没法子照应过来,只得关门歇业。
      敖文昊自然是晓得的,说道,“开店栓人,不过营收再多些,就能多雇几个人轮班。”
      说到这个,流萤便来了精神,“我那位置不算好,倒是前头有一片空地,我想着,要是能将那块地方用起来,倒也是好的。”
      “想怎么用?”韩正卿给她添了茶水,而后径自拿起一颗桃子,撕去那层薄皮。
      “隔壁书店有好些人,可也只是看书,吃喝都是自备,我想不如就在那空地摆上桌椅,就像百货大楼那样的露天茶座,再弄些茶水。”
      敖文昊一听,便摇了摇头,“你想要隔壁的人过来,可不一定能赚钱。”
      “倒也不是,那些人都是隔壁的常客,隔壁的赵老板是个厚道人,也是苦苦支撑,我不想抢他的生意,我想卖给那些不看书的人。”
      “此话怎讲?”
      韩正卿将剥好的桃子递到她手上,流萤接过来微微一笑。
      “真正看书的人,不在乎身处何地,打开书本便得了自在,能上咖啡茶座的那些人,手里也捧着本书,却是用来摆样子的,这两个是不同的,既然不是为了看书,那么就是为了谈事情,或者寻个舒服的地方,我就是卖这个舒服的地儿罢了。”
      韩正卿笑了一笑,刚要张嘴,敖文昊便先一步说了意见。
      “倒也不是不行,不过你这地儿也不能太舒服,不然他们赖上一天,就几块点心一杯茶水的,你这营收还是上不去。”
      流萤想了想,点头说道,“也是,要么还是算了。”
      敖文昊却道,“这地方用起来总比闲着好,不过你不能光等着人来。”
      “我也给街坊四邻打点过的,让人帮着介绍生意。”
      敖文昊想了一想,问道,“你想过量产没有?”
      流萤眨眨眼,不明所以地看向韩正卿,“量产?”
      “就是工厂生产,包装,集中发货。”韩正卿耐心解释。
      流萤想起同韩正卿去工厂的路上,见过那些大货车,货车上头驮着一箱箱的货物,少说要成百上千件。
      “那、那我这个…一天哪卖的出去这么多…”
      “你自己当然不行,但是可以放在别处卖,比如饭店里。”
      敖文昊这话一出,流萤心头一喜,敖家就是开饭店的,他若是愿意让自己供点心,那可真是大生意。
      很快的,流萤又有一丝怀疑,这敖文昊不过十几岁的少年,竟然能同自己谈这样的生意,怕不是小孩子的臆想,胡说罢了。
      “我…要是能进饭店固然是好的,可是这、这售价、销量怎么核算,还有就是工厂那边,我…我也不知道该找谁谈这个事情,也不晓得人家需要什么样式,或者干脆就不需要呢…”
      “这简单,利顺德的供销我已经摸清楚了,他们用的起士林的西点,中点只有桂顺斋,这两家自然是没的说,可价格太贵了,你要是想进去,可以走低一档的价位,而且负责采买的那人该是吃了回扣,漏洞大得很,出纰漏是早晚的事,你只要把自己的东西推荐过去,截长补短地跟进,总能有机会。”
      敖文昊并没有要她进自己家的饭店,倒是说起利顺德的内幕,流萤听了心里便安定一些,先前她就知道,这孩子是有些能耐的,今天提供的信息很是可信。
      “想进利顺德并不容易,即便有机会,盯着的何止一两家,此前先要一定知名度才好谈。”
      流萤刚觉得有希望,韩正卿便接过话去,给她浇了一盆凉水。
      流萤刚燃起希望又蔫了下去,这门槛根本不是自己这种小铺面能够觊觎的。
      韩正卿看她一眼,继续说道,“工厂的事简单,知名度还需要一些台阶。”
      敖文昊懂得一些经营之道,却并没有实操过,因此也只是沉默地听着。
      “此前听说国民饭店在经营上出了些问题,有些供销货商中断了合作。”
      韩正卿说到这,敖文昊便忍不住开口解释,“并非我不愿意跟家里提,只是现在经营确实艰难,况且…因着舞厅的事,名声有些不好,不然那些供销也不至于断了往来,这滩浑水我怕…”
      “舞厅?”
      流萤眨眨眼,她只知道心远提过敖家生意遇见些问题,却不晓得是因为什么。
      “实不相瞒,前阵子有些针对我家的舆论,都说饭店里设舞厅这种靡靡场所,于社会风气有损,可平心而论,不能所有的饭店都是利顺德,我们在晚上开设舞场,也没有有伤风化的表演,纯是社交跳舞而已,也是盘活生意的尝试,怎料突然背上了卖国的罪名。”
      “这怎就跟卖国扯上关系的?”
      流萤越发地迷糊,很是不理解这里头的因果逻辑。
      韩正卿一笑答道,“欲加之罪,何患无辞,那些正义之士背后,不乏眼红的同行。”
      “你是说,那些爱国人士,都是见不得人好的坏种?”
      “非也。”韩正卿解释道,“有些人善言辞,被人当了枪使,又或者是为了生计,收钱做了写手,当然也有些纯是忧国忧民,呼吁人们觉醒,不该沉迷玩乐,民国饭店的改革便成了焦点。”
      流萤听着只觉得害怕,很难想象当这些力量汇聚在一处的时候,敖家该面临怎样的困境。
      “这、这可怎么是好,要不然请报社来澄清,或者咱们也花钱找写手解释清楚。”
      韩正卿笑笑,掐了掐她的小脸,“自证是没有尽头的,今后你若是遇见这样的事,只管做好自己,不必理会外人怎么说。”
      这举动过于亲昵,流萤不禁面上一红,头脑也清醒了些。方才她不自觉将自己摆在敖文昊的立场上,韩正卿一句话便提醒她这是敖家的事。
      “那、那敖少爷说的也有道理,现下民国饭店自己都乱得不行,我这时候想进去,是不是不太好…”
      “也不尽然。”
      韩正卿这样说,敖文昊也坐直了背,听得越发认真。
      “民国饭店的点心用的也是起士林,这时候若是把洋货换成国货,也能拉回一些风评。”
      敖文昊想了一想,“倒是可行,我回去商量看看。”
      韩正卿又道,“这事若是能行,便要有些策略,大张旗鼓地换。”
      “什么策略?”
      “先打出国民点心的旗号,再进驻民国饭店。”
      敖文昊迟疑道,“那用桂顺斋就好了呀?还有桂发祥呢。”
      “桂发祥的供货成本比我们高出一倍不止,况且他们有保底销量的要求,我们却可按实际销量每日供货。”
      敖文昊面色一缓,说道,“这倒是可以,眼下节省成本是首要的。”
      韩正卿瞧着时机差不多,又补充道,“敖少爷若是觉得可行,便可透消息过去,这事我们不急,待敖少爷搬过来,咱们商讨事情也很是方便。”
      敖文昊深吸一口气,尚未开口,便听见孩子的声音,随即迎春抱着孩子走出来,厅里几个人一同回头瞧她。
      “敖少爷。”
      迎春走过来,将小娃娃交还给敖文昊。
      “谢谢。”
      敖文昊伸出手,那奶娃娃却不愿意,一个劲儿洋往迎春怀里躲。
      迎春又要递出去,他索性张开嘴哭了起来。
      敖文昊面上略不自在,不由的大声说道,“不许哭!该走了!”
      韩正卿见状便起身说道,“娃娃同迎春投缘,多待一会儿也好,后厨有绿豆汤,敖少爷自便。”
      敖文昊脸上微红,点点头答道,“多谢韩大哥。”
      “客气。”
      说罢,韩正卿牵起流萤的手,带着她离开了前厅。